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Crescendo'12/마케팅 전략

[마케팅전략] 틈새를 노려라! 니치마케팅 니치마케팅[ niche marketing ] '니치'란 틈새를 의미하는 말로서 '남이 모르는 좋은 낚시터'라는 은유적인 뜻을 가지고 있다. 세분화한 시장 또는 소비상황을 설명하는 말이기도 하다. 쏙쏙 숨어 있는 틈새시장의 빈틈을 공략하는 것이다. 또는, 소규모의 시장에 대한 특화된 상품을 가지고 시장영역을 만드는 것을 뜻합니다. 시장을 세분화하고 각 세분시장을 평가한 후 어떤 시장을 타겟 시장을 잡아 세분한 공략 계획을 세우는데 이 공략 방법 중 하나가 니치마케팅이다. 넓은 시장을 공략하기란 쉽지 않은 일이다. 하지만, 한번 벌어진 틈새 를 공략 한다면 아주 좋은 성과를 얻을 수가 있다. 틈새시장을 노려 니치마케팅을 펼친 사례에는 군인들을 타겟으로한 스킨푸드의 위장크림, 김치냉장고의 새로운 문을 연 딤채.. 더보기
[마케팅전략]한눈에 쏙! 캐릭터마케팅 개성을 중요시 하는 시대가 왔다. 캐릭터를 활용한 마케팅사례가 점차적으로 늘고 있는 추세이다. 캐릭터 마케팅은 최근에 막 생긴 마케팅은 아니다. 과거 캐릭터 마케팅 사례에는 펩시맨, 홀맨등이 있다. 캐릭터 마케팅은 유명인을 사용하는 마케팅 보다 어쩌면 소비자들의 마음을 사로잡을 캐릭터만 있다면 선호도를 높일 수 있으며, 오랫동안 소비자들의 마음에 자리 잡을 수 있는 장점이 있다. 철마다 소속모델을 바꾸는 일이 없어 소비자들에게 오랜 친구처럼 친근한 이미지를 심어줄 수가 있다. 최근 최근 캐릭터마케팅의 사례를 보면 '생각의 MOVE'라는 슬로건의 금호타어어의 '또로'가 있다. 금호타이어는 이번 '또르'를 통해 금호타이어만의 제품의 주요 성능을 설명하는 코믹한 스토리를 통해 고객들에게 친밀감을 전달하는데 초.. 더보기
[마케팅전략] 고객이 마케터가 되는 구전마케팅 사진출처 - http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2007/07/06/2007070600642.html ‘buzz’란 원래 벌이나 기계 등이 윙윙대는 소리를 뜻하는 단어인데 최근에는 고객이 특정 제품이나 서비스에 열광하는 반응을 나타내는 용어로도 사용되고 있어요. 오프라인을 중심으로 전개하는 구전마케팅(Word of Mouth)과 온라인을 통해 확산되는 바이러스마케팅과 비슷한 맥락인데요. 버즈마케팅은 소비자들이 자발적으로 메시지를 전달하도록 해 상품에 대한 긍정적인 입 소문을 내게 하는 광고기법입니다. 구전마케팅과 바이러스마케팅의 두가지 개념을 모두 포괄하는 정도로 생각하시면 될 것 같아요. 온·오프라인을 구별하지 않고 사용되는 기법입니다. 버즈마케팅의 성공사례로는 .. 더보기
[마케팅전략]눈이 즐거운 알록달록 컬러마케팅!(아만다) 컬러마케팅(color marketing) 감각을 중시하는 현재 색상으로 소비자의 구매를 자극 시키는 마케팅이다. 최근 많은 제품들은 기존의 검은색, 흰색 같은 색상을 버리고 새로운 화려한 색을 사용하고 있다. 헤이즐 브라운, 오리엔탈 레드, 에스프레소 브라운, 레드 멜롯, 뉴욕 레드…. 이 색상들은 자동차의 색상을 나타내는 것들이다. 개성과 감각을 중시하는 젊은층을 유혹하는 전략이다. 르노삼성차는 뉴 SM3의 색상에 에보니 브라운과 오리엔탈 레드를 추가했다. 현대차는 2013년형 아반떼에 헤이즐 브라운을 채택했으며, 앞서 신형 산타페에서도 레드 멜롯을 선보였다. 컬러마케팅(color marketing)을 제품에 적용하는 많은 사례들을 최근들어 많이 볼 수 있다. 컬러마케팅(color marketing)이.. 더보기
[마케팅전략] 아이들의 마음을 사로잡아라, 童心 마케팅 (Creamy) 생활환경가전 기업들이 주부 마케팅을 한 단계 발전시킨 `동심(童心) 마케팅`이란 테마에 관심을 쏟고 있다. 교원L&C가 최근 전개하고 있는 공격적인 `동심 마케팅`이 눈에 띈다. "현재 교원은 어린이들 꿈으로 이뤄진 기업이다. 어린이에게 베풀 수 있는 마케팅을 전개하라"는 특명을 내리면서 교원L&C가 동심 마케팅에 온 힘을 쏟고 있는 것으로 알려졌다. 지난달 서울 코엑스에서 열린 `베이비페어`에 참가해 동심 마케팅을 전개했다. 교원L&C는 당시 행사에서 어린이만을 위한 공간을 마련해 웰스정수기 시리즈 7, 와우비데, 와우연수기, 와우음식물처리기, 와우살균수기, 휴런공기청정기 등에 친근하게 접근할 수 있도록 유도했다. 실제로 어린이체험관에선 직접 어린이들이 웰스정수기 시리즈 7에서 나오는 물을 마시면서 `.. 더보기

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